Es la pregunta que más se hace cualquier inversor latinoamericano que está evaluando comprar una franquicia en EE.UU., y también la que peor se responde en la mayoría de los sitios.
La respuesta rápida que dan los brokers de franquicias: “entre $80.000 y $150.000 dólares anuales”. La realidad: esa cifra no le cuenta nada a quien recién empieza, porque omite los dos años anteriores a llegar a ese número, lo que se descuenta antes de que el dinero llegue al bolsillo del dueño y la diferencia enorme que existe entre sectores.
Este artículo va a fondo con datos reales, fuentes verificables y el contexto que hace falta para tomar una decisión de inversión informada. Si además estás evaluando estructurar esa inversión como parte de un proceso de visa E-2, la lectura de los números cambia todavía más.
El error conceptual que distorsiona todas las cifras
Antes de hablar de números, hay una distinción que la mayoría de los artículos sobre este tema no explica bien y que cambia todo el análisis.
Los inversores potenciales frecuentemente confunden la ganancia del negocio con su ingreso personal como dueño, lo que es un error grave. Como propietario de un negocio, antes de poder “pagarse a uno mismo”, hay que pagar impuestos comerciales, deudas, y reinvertir en el negocio. Un negocio puede ser bastante rentable y al mismo tiempo generar un ingreso personal sustancialmente más bajo.
En términos concretos: si tu franquicia genera $200.000 de ganancia anual pero vos te pagás un sueldo de $75.000, los otros $125.000 quedan como utilidades retenidas o distribuciones. Eso no es “lo que ganás”, pero tampoco es dinero que desaparece. Es capital que crece dentro de tu negocio.
Entender esa diferencia es el punto de partida para interpretar correctamente cualquier cifra del sector.
Los números reales: qué dicen las fuentes en 2026
No hay una sola cifra, porque no hay un solo tipo de franquiciado. Pero sí hay rangos con respaldo estadístico:
El promedio del dueño de una franquicia en EE.UU. se ubica entre $80.000 y $120.000 dólares anuales, según datos de Franchise Business Review, ZipRecruiter y la International Franchise Association. ZipRecruiter ubica el promedio nacional en aproximadamente $112.777 anuales, mientras que Franchise Business Review reporta una mediana de alrededor de $118.000 para operadores de alimentos y bebidas con al menos dos años en el negocio.
Glassdoor registra un salario promedio de $133.152 anuales para dueños de franquicia en EE.UU., con un rango típico de entre $102.452 (percentil 25) y $177.034 (percentil 75). Los de mayor ingreso reportado llegan a $225.369 anuales.
Lo que esos promedios no cuentan es lo que pasa en los extremos: los dueños de una sola unidad en sus primeros dos años frecuentemente ganan menos de $50.000, mientras que operadores experimentados con múltiples unidades pueden superar los $250.000 anuales.
La conclusión concreta: el promedio existe, pero tiene poca utilidad si no se lo lee en contexto de sector, tiempo en el negocio y número de unidades.
Lo que gana el dueño según el sector: la variable más importante
El ingreso varía dramáticamente según la industria. Los dueños de franquicias en sectores de servicios tienden a ver márgenes más altos porque los costos operativos son más bajos. Los modelos con ingresos de tipo alquiler, como las franquicias de suites de salones de belleza, pueden ser particularmente atractivos porque los ingresos se generan a través de pagos recurrentes en lugar de transacciones individuales.
Estos son los rangos por sector con datos de 2026:
Servicios del hogar y limpieza El dueño promedio de una franquicia de limpieza gana $127.973 anuales. Es uno de los sectores con mejor relación inversión inicial / ingreso del propietario, porque los costos fijos son bajos y la demanda es recurrente y no estacional.
Tecnología y servicios IT Los dueños de franquicias de IT, especialmente en servicios administrados, ven ingresos anuales que van de $100.000 a $200.000. La demanda es sostenida porque las empresas dependen crecientemente de servicios tercerizados de tecnología.
Comida rápida (QSR) Las franquicias de comida rápida ofrecen un ingreso promedio anual de $82.000. Es el sector más conocido pero no el más rentable en términos de margen sobre la inversión. Los costos de personal, alquiler e insumos presionan fuerte el resultado final.
El 41% de los dueños de franquicias de alimentos gana menos de $50.000 anuales, y solo el 15% (los “top performers”) supera los $250.000. Es el sector más aspiracional en el imaginario colectivo pero uno de los más difíciles en términos de margen real para el franquiciado nuevo.
Retail Las franquicias de retail reportan un ingreso promedio de $75.000 anuales. Es el segmento con mayor exposición a la competencia del comercio electrónico, aunque marcas con propuesta experiencial mantienen buenos indicadores.
Salud y adultos mayores Este sector incluye cuidado en el hogar, hogares de adultos mayores y servicios de salud especializada. El alto promedio salarial refleja tanto la naturaleza esencial del servicio como el mercado en expansión por el envejecimiento de la población. Es uno de los sectores con mayor potencial de crecimiento estructural en EE.UU. para la próxima década.
Educación Los dueños de franquicias educativas ganan típicamente entre $50.000 y $90.000 anuales, con ingresos principalmente determinados por la cantidad de alumnos inscriptos.
Deportes y recreación El promedio anual en franquicias de deportes y recreación es de aproximadamente $65.000, aunque segmentos de alto crecimiento dentro de la industria pueden presentar oportunidades excepcionales.
Para entender qué sectores tienen mejor perfil en relación al proceso de visa E-2, podés explorar el directorio de franquicias disponibles en Interlink, que ya tiene el filtro de viabilidad consular incorporado.
El factor que más impacto tiene: cuántas unidades operás
Este es el dato que más claramente muestra la diferencia entre quien “tiene una franquicia” y quien construyó un negocio en serio con el modelo de franquicias.
Los franquiciados que operan una sola unidad reportan un ingreso promedio de $90.200. Quienes tienen entre dos y cuatro unidades ven ese promedio subir a $132.400. Y para quienes operan cinco o más unidades, el ingreso promedio escala a $204.800 anuales. i
La lógica es simple: los dueños de múltiples unidades ganan más porque pueden distribuir costos fijos como marketing y hasta personal entre varias ubicaciones para incrementar los ingresos totales.
Esto tiene implicancias directas para el inversor que arranca con una sola unidad: el objetivo no debería ser solo operar bien la primera, sino tener claro desde el inicio si el modelo de negocio elegido permite la expansión multi-unidad en el mediano plazo. La estrategia de escalado de franquicias es parte del análisis que en Interlink se trabaja desde la selección inicial.
Los primeros dos años: el número que nadie muestra en el folleto
Cualquier análisis de ingresos de franquicias que no hable de los primeros 24 meses es un análisis incompleto. Es el período más crítico y el que más frecuentemente genera expectativas frustradas.
La mayoría de los dueños de negocios no puede retirar dinero del negocio durante los primeros años de la fase de arranque. El flujo de caja generado va a cubrir costos operativos, royalties, deuda inicial si la hay y la construcción de la base de clientes.
Con más de dos años en el negocio, el salario promedio de un franquiciado sube a $115.688. El promedio anual para franquiciados con 2 a 4 unidades es de $142.638, mientras que quien opera 5 o más unidades llega a un promedio de $214.418.
El mensaje concreto: los números buenos llegan, pero llegan después. El inversor que entra con la expectativa de retirar $100.000 en el primer año de operación va a tener una experiencia muy diferente a la realidad. El que entra con capital de trabajo suficiente para sostener los primeros 18 a 24 meses sin depender del flujo del negocio tiene muchas más chances de llegar a esos números.
Nuestra guía sobre el capital de trabajo en proyectos con visa E-2 detalla exactamente cuánto reservar y para qué rubros en ese período inicial.
Qué se descuenta antes de que llegue a tu bolsillo
El ingreso bruto del negocio no es lo que el dueño se lleva. Entre la facturación y el retiro personal hay varios descuentos que hay que tener presentes desde el análisis inicial:
Royalty al franquiciador. Generalmente entre el 5% y el 8% de las ventas brutas mensuales. Se paga independientemente de si el negocio tuvo ganancia ese mes.
Fondo de publicidad. Entre el 1% y el 4% adicional para el fondo de marketing de la marca. También sobre ventas brutas.
Alquiler. En EE.UU. el alquiler comercial es uno de los costos más variables y más impactantes. Puede representar entre el 8% y el 15% de los ingresos según la ubicación.
Nómina. En estados como Nueva York o California, con salarios mínimos elevados, la carga de personal puede ser el costo más alto de la operación. En Texas o Florida las condiciones son más favorables para el franquiciado.
Impuestos comerciales. La estructura legal de la empresa (LLC, S-Corp) determina cómo se tributa el ingreso. Una estructura mal diseñada desde el inicio puede costar miles de dólares adicionales en impuestos cada año. En Interlink acompañamos la creación de la LLC y la estructura fiscal desde el inicio del proceso.
Ganancia del negocio vs ingreso del dueño: el cálculo real
Para cerrar el análisis con un ejemplo concreto:
Una franquicia de servicios del hogar con facturación anual de $500.000 podría tener este esquema orientativo:
- Royalty (6%): -$30.000
- Publicidad (2%): -$10.000
- Nómina (3 empleados): -$120.000
- Alquiler o depósito de vehículos: -$30.000
- Insumos y operación: -$60.000
- Ganancia antes de impuestos: ~$250.000
- Impuestos (estimado 25-30%): -$62.500–$75.000
- Ingreso disponible para el dueño: ~$175.000–$187.500
Ese es el rango realista para una operación bien gestionada con más de dos años de actividad en un sector de servicios eficiente. En los primeros dos años, ese número puede ser la mitad o menos mientras el negocio construye su base de clientes.
Los números reales de cada franquicia específica están en el Item 19 del FDD, que es el documento donde el franquiciador declara los resultados financieros de sus unidades operativas. Saber leer ese documento antes de comprometer capital es una de las habilidades más importantes que un inversor puede desarrollar. En Interlink acompañamos esa revisión como parte del proceso de selección.
Lo que esto significa para la visa E-2
Si el objetivo de la franquicia es también sustentar una solicitud de visa E-2, el análisis de ingresos tiene una dimensión adicional: el negocio tiene que demostrar que no es marginal, es decir, que genera ingresos significativamente por encima de lo necesario para sostener al inversor y su familia.
Un negocio que proyecta ingresos del dueño de $80.000 a $120.000 anuales a partir del segundo o tercer año de operación, con creación de empleo para 3 a 5 trabajadores estadounidenses, cumple ese requisito de manera sólida. El desafío es demostrarlo con proyecciones realistas y respaldadas en el plan de negocios, no con números inflados que el oficial consular va a cuestionar.
Si querés entender cómo se construye ese argumento financiero para el proceso consular, nuestra guía sobre las claves para invertir y emigrar con visa E-2 lo detalla paso a paso.
En resumen: los números que importan
Dueño de una sola unidad, primeros dos años: entre $30.000 y $60.000, dependiendo del sector y la eficiencia operativa.
A partir del tercer año: entre $80.000 y $130.000 en sectores estándar, hasta $180.000 o más en sectores de servicios de alto margen.
Dueño de dos a cuatro unidades con experiencia: entre $130.000 y $200.000 anuales.
Dueño de cinco o más unidades: $200.000 o más, con casos documentados que superan el medio millón en marcas de alto volumen.
La variable más controlable no es el sector ni la marca: es la calidad del análisis previo a la inversión. Elegir bien la franquicia, el territorio y el momento de entrada determina más el resultado final que casi cualquier otra decisión posterior.
Si estás en esa etapa de análisis, en Interlink podemos ayudarte a proyectar los números reales de las opciones que estés evaluando. Agenda una consulta inicial gratuita y lo trabajamos juntos.
