Hay una conversación que se repite en casi todas las primeras consultas que recibimos en Interlink. No empieza por “¿cuánto cuesta?” ni por “¿cuál es la mejor franquicia?”. Suelen ser preguntas más básicas, sobre cómo funciona el sistema, qué cubre la inversión, si la franquicia garantiza la aprobación de la visa, quién contrata a los empleados.
Son legítimas y necesarias. Y la calidad de las respuestas que el inversor recibe en esa etapa define si el proceso avanza con claridad o con expectativas incorrectas.
En esta guía respondemos aquellas consultas frecuentes que recibimos, con respuestas directas y sin rodeos.
¿Qué es exactamente una franquicia y por qué es tan importante en EE.UU.?
Una franquicia es un modelo de negocio mediante el cual una empresa le permite a un inversor operar utilizando su marca, sus procesos y su experiencia, a cambio de una inversión inicial y regalías.
En lugar de comenzar un negocio desde cero, el franquiciado adquiere un sistema probado, capacitación, soporte continuo y el respaldo de una marca consolidada.
Para 2026, en Estados Unidos, las franquicias representan uno de los motores principales de la economía. Existen más de 4.000 marcas, cerca de 800.000 establecimientos y generan alrededor de 9 millones de empleos, participando en cientos de industrias diferentes.
¿Cómo funcionan las franquicias en la práctica?
Al invertir en una franquicia, el empresario recibe el derecho de operar bajo una marca reconocida y acceder a un modelo de negocio desarrollado durante años.
Muchas franquicias otorgan territorios exclusivos o protegidos, definidos por población, códigos postales, ciudades o condados. Esa protección evita la competencia directa entre franquiciados de la misma marca dentro de una zona determinada.
Además, el franquiciador brinda capacitación, manuales operativos, herramientas de gestión, marketing y acompañamiento permanente para facilitar el crecimiento del negocio.
¿Qué es una Visa E-2 y qué no es? ¿Cómo se combina con una inversión en franquicia?
La Visa E-2 permite a ciudadanos de países con tratado comercial con Estados Unidos vivir y trabajar legalmente en el país mediante una inversión en un negocio.
Para calificar, la inversión debe ser sustancial, estar comprometida en el proyecto y destinarse a un negocio real y operativo.
Las franquicias son una de las opciones más utilizadas porque ofrecen modelos de negocio probados y estructurados. Sin embargo, la compra de una franquicia no garantiza la aprobación de la visa, ya que la decisión final corresponde a las autoridades migratorias estadounidenses.
Es importante entender que la Visa E-2 no otorga residencia permanente ni se obtiene simplemente por comprar un negocio. La inversión debe ser real, el negocio debe estar operativo y el inversionista debe participar activamente en su desarrollo.
¿Cuáles son las industrias más rentables?
Si bien hay industrias que se destacan en determinados momentos, no existe una que sea la más recomendable o rentable en todos los casos. La elección dependerá de factores como su perfil, objetivos, presupuesto, ubicación y la demanda del mercado. Nuestro trabajo es identificar la mejor oportunidad para su proyecto.
¿Cuál es la inversión mínima para adquirir una franquicia?
Si su objetivo no es aplicar a una Visa E-2, existen franquicias con inversiones desde aproximadamente USD 50.000. En cambio, si desea que la inversión sea apta para una Visa E-2, generalmente recomendamos proyectos desde USD 120.000, aunque el monto puede variar según el negocio y las características del caso.
¿Qué significa que una franquicia sea una inversión activa?
Significa que el inversionista debe participar en la dirección y toma de decisiones del negocio. No se trata de una inversión pasiva donde un tercero administra la empresa de forma totalmente independiente.
¿Qué es un socio operador?
Es una persona designada para gestionar la operación diaria del negocio cuando el propietario no estará presente a tiempo completo. Su función es asegurar el correcto funcionamiento de la franquicia.
¿Cuántas franquicias puedo evaluar antes de tomar una decisión?
No existe un límite. Durante el proceso analizamos distintas alternativas hasta encontrar la franquicia que mejor se adapte a su presupuesto, perfil y objetivos.
¿Qué incluye el monto total de la inversión?
Generalmente incluye el derecho de franquicia, adecuación del local (si aplica), equipamiento, inventario inicial, capacitación, capital de trabajo y demás costos necesarios para poner el negocio en funcionamiento.
¿La franquicia me indica dónde debe estar ubicado el local?
Sí. La franquicia establece los criterios que debe cumplir la ubicación y aprueba el local antes de la apertura. En la mayoría de los casos, el franquiciado es quien realiza la búsqueda siguiendo esos lineamientos.
¿La franquicia proporciona los empleados?
No. La contratación del personal es responsabilidad del franquiciado. Sin embargo, muchas franquicias brindan perfiles recomendados, procesos de selección y capacitación para facilitar la incorporación del equipo.
¿Puedo hablar con otros franquiciados antes de decidir?
Sí. En Interlink consideramos que es una etapa clave dentro de nuestro proceso de acompañamiento y de la valoración de una franquicia. Por eso damos especial importancia a que nuestros clientes puedan conversar con otros franquiciados y conocer su experiencia de primera mano.
¿Cómo se elige el territorio donde operar la franquicia?
La disponibilidad del territorio la determina la franquicia. En Interlink realizamos un análisis exhaustivo del territorio y del mercado, comparando distintas opciones para identificar la ubicación que ofrezca el mayor potencial según los objetivos de cada cliente.
¿Puedo vender la franquicia en el futuro?
Sí. En la mayoría de los casos puede venderla, siempre que el nuevo comprador cumpla con los requisitos de la franquicia y sea aprobado por el franquiciador.
¿Qué capacitación brinda la franquicia?
La franquicia ofrece una capacitación inicial antes de la apertura y, posteriormente, soporte y formación continua en operación, ventas, administración y marketing.
¿Qué gastos fijos debo considerar como franquiciado?
Los principales gastos suelen ser regalías (royalties), aporte al fondo de marketing, alquiler (si corresponde), salarios, servicios, seguros, licencias, impuestos y demás costos operativos del negocio.
¿Cuántos tipos de presupuestos debo considerar para migrar a Estados Unidos?
En Interlink simplificamos la planificación financiera en tres presupuestos:
- Presupuesto personal: destinado a vivienda y gastos familiares. Recomendamos contar con aproximadamente USD 5.000 mensuales durante al menos 6 meses, aunque dependerá del estado, la ciudad, el tamaño de la familia y el nivel de vida deseado.
- Presupuesto administrativo: entre USD 15.000 y USD 30.000, para cubrir abogados, contadores (si fueran necesarios), honorarios de Interlink, viajes y demás gastos relacionados con la constitución del negocio.
- Presupuesto de franquicia: comprende el Franchise Fee (habitualmente entre USD 25.000 y USD 75.000) y el capital necesario para abrir el negocio y mantenerlo operando durante sus primeros 3 a 6 meses, según los requerimientos de cada franquicia.
Quiénes somos y por qué estas preguntas importan
Interlink FBC es una consultora especializada en franquicias y visa E-2 con sede en San Antonio, Texas. Acompañamos a inversores latinoamericanos en todo el proceso: desde la selección de la franquicia correcta hasta la preparación del plan de negocios para el consulado americano.
Nuestro trabajo empieza mucho antes de que se firme cualquier contrato: analizamos el perfil del inversor, evaluamos el capital disponible, seleccionamos la franquicia que mejor se adapta a los objetivos de cada familia, elegimos el territorio con mayor potencial y preparamos el plan de negocios que el abogado de inmigración va a presentar ante el consulado americano.
Estas preguntas son las que más escuchamos. Las respondemos aquí porque creemos que un inversor bien informado toma mejores decisiones, y eso es exactamente lo que buscamos cuando trabajamos con alguien.
Si después de leer estas preguntas quieres dar el siguiente paso, la primera consulta con nuestro equipo es gratuita. Agenda aquí.
